就像那句老话，你必须花钱才能赚钱。这在数字营销领域也是如此。
小企业经常认为数字营销是一种免费的，或者至少非常便宜的吸引销售的方式。他们折腾了一个 5 页的网站，创建了几个社交媒体资料，并偶尔发布更新。
但现实情况是，成功的数字营销需要花钱。一旦企业认识到这一点，问题就不再是“我们应该在营销上花钱吗？” “什么样的营销策略将为我们提供最高的投资回报率？”
虽然我们大力提倡通过内容和社交媒体使用入站营销策略，但我们也认识到将这些策略与付费搜索营销相结合有很多好处。因为搜索引擎的转化率往往比台式机上的社交高 10%，而移动设备上的高 15%，所以一个完善的搜索活动可以提供巨大的价值——特别是对于一家没有大量搜索和社交媒体足迹的年轻公司。
但搜索营销并不便宜！由于某些条款每次点击的费用高达 900 美元（“最佳间皮瘤律师”），搜索营销活动可以迅速让银行破产。
尽管搜索营销关键字在您的利基市场中的成本可能要低得多，但运行不佳的广告系列仍然会变得昂贵。您可以下载我们的免费电子书，了解为什么数字技能对营销成功如此重要。以下六种策略也将有助于确保您充分利用预算：
1. 在搜索活动中使用特定的长尾关键词
在搜索营销活动中使用长尾关键词有两个原因。
长尾关键词更便宜。虽然一个或两个词的搜索词可能有大量的竞争，但具有五个或更多词的搜索词将有更少的竞争对手竞标这些搜索词。
长尾关键词为您提供更好的潜在客户。电话号码列表 如果您在当地拥有一家小型餐厅，您不想将预算浪费在全国各地寻找餐厅的人们身上——您只对寻找当地就餐场所的人们感兴趣。因此，通过使用包含您的位置和美食（中国、墨西哥、意大利等）的长尾关键字，您的广告只有在有人真正在寻找您提供的东西时才会出现！
考虑到一半的搜索查询包含 4 个以上的词，定位长尾关键词是一种快速有效的方法，可以通过更低的出价和更相关的结果来扩展您的资金。
2. 关注的不仅仅是传统的搜索内容
当您听到“搜索引擎”一词时，可能会想到一个搜索栏，然后是一长串蓝色阴影单词和简短描述。
但人们不再只关注传统搜索引擎来寻找他们正在寻找的东西——他们还搜索新闻、视频、图像和本地结果。无论是尝试有机地放置在搜索引擎上，还是寻求找到具有成本效益的促销策略，都可以考虑关注这些其他非传统的搜索类型。
考虑到72% 的执行本地搜索的人访问他们 5 英里范围内的商店，如果您没有针对本地搜索结果优化您的品牌，您可能会在桌面上浪费钱。
3. 推广对得起首页结果的内容
您知道付费搜索实际上可以提高博客文章或网页的自然可见度吗？
这对你意味着什么？不要总是将您的 PPC 广告系列集中在目标网页上（而且永远不要放在您的主页上）。如果您有内容丰富且引人入胜的博客文章或视频，可有效收集订阅者或推动销售，请考虑推广该特定帖子。
人们通过付费点击访问此博客文章的次数越多，它在搜索结果中的有机显示就越高。一旦您在 Google 的首页搜索有价值的关键字，访问量就会飙升。
事实证明，结合 PPC 和 SEO 活动可以增加 25% 的点击次数和 27% 的利润。所以不要只关注一个——结合这些策略以获得最大的影响！
4.使用谷歌以外的搜索引擎
只需认识到 Google 不是市场上唯一的参与者，您就可以在搜索营销活动中节省大量资金。尽管 Google 确实获得了大约1/3 的搜索引擎点击量，但肯定还有其他选择。
由于 Google 是大多数企业在寻求推广业务时立即转向的地方，因此与使用排名第二的搜索引擎广告平台 Bing（为 Microsoft Bing 和 Yahoo 搜索引擎提供支持）相比，对主要关键字的竞争可能要高得多。
同时，根据贵公司的产品，在亚马逊、Facebook、Pinterest、Twitter、Reddit 和阿里巴巴等其他“搜索引擎”上定位广告甚至可能是有益的。对于合适的受众，所有这些其他搜索选项都可以为您的投资提供相当高的回报。
5. 将访问者引导至高度优化的登录页面
通常，当访问者点击广告时，这是他们第一次访问您的网站。虽然您可能有 30 秒的时间亲自给人留下良好的第一印象，但上网的时间要少得多！
毫不奇怪，72% 的访问者会退出加载速度太慢的网站，而 67% 的移动用户会因为无法弄清楚网站的导航而离开。这意味着您必须快速引起他们的注意！
此外，由于大量访问者在第一次访问网站时不会购买，因此确保他们访问的第一页吸引他们的注意力并提供明确的号召性用语至关重要。请读者订阅您的时事通讯，在 Twitter 上关注您，或阅读有关特定产品的更多信息。
通过给人留下良好的第一印象并鼓励读者继续探索您的品牌，PPC 活动可以产生巨大的长期效果——即使它不会立即产生销售。
6. 跟踪活动、A/B 测试并持续改进
搜索营销的美妙之处在于您可以访问大量数据。从您自己的网站分析到搜索引擎生成的分析，您可以轻松跟踪哪些有效，哪些无效。
通过尝试不同的广告系列术语、登录页面和搜索平台，您可以开始一个持续改进的过程，从而提供持续提高的投资回报率。